Нетворкинг — это давно не просто обмен визитками на конференциях и поиск людей, с которыми вы «на одной волне». Сегодня это рабочий инструмент с конкретными метриками эффективности, где главное — не столько совпадение ценностей, сколько измеримый результат. О том, как заводить полезные знакомства в 2026 году, как инициировать контакты и вовлекать нужных людей в свой круг общения, нам рассказали бизнес-продюсеры, спикеры конгресса «Точки роста в бизнесе» Алина Ковалева, Юлианна Винер, Алена Русеева и Екатерина Касперович.

Алина Ковалева: «Нетворкинг — это не дружба, а стратегия»

Алина Ковалева

инвестор, учредитель АНО «Национальная лаборатория социального воздействия», сооснователь ESG-клуба «Сколково», организатор делового конгресса «Точки роста в бизнесе» и проекта 50/50 body&mind_patriki, член Попечительского совета благотворительного фонда «Жизнь как чудо».

Что такое нетворкинг в 2026 году

Пять лет назад нетворкинг означал раздачу визиток на мероприятиях с надеждой на то, что человек вспомнит о вас через несколько недель. Сегодня картина изменилась кардинально. Визитки заменили QR-коды, ведущие на виртуальные профили, где можно сразу увидеть весь профессиональный путь, достижения и интересы собеседника.

«Раньше нетворкинг предполагал личные встречи, теперь многие предпочитают видеозвонки и виртуальные мероприятия, в том числе для экономии времени, — объясняет Ковалева. — Пандемия COVID-19 ускорила переход к онлайн-форматам: вебинары и виртуальные конференции стали такими же важными площадками для нетворкинга, как и живые события».

Социальные сети сняли географические ограничения и стали полноценным рабочим инструментом. Теперь можно выстраивать связи с людьми из любой точки мира, не тратя время на перелеты и командировки. Но главное изменение — в подходе. Современный нетворкинг акцентирует внимание на создании ценного контента и обмене знаниями, что помогает выделиться в потоке информации.

Пример из практики Алины Ковалевой: запрещенная соцсеть стала для Ковалевой не просто платформой для личного блога, а каналом для привлечения партнеров. «В социальных сетях я делюсь реальными кейсами — рассказываю о реализованных проектах и социальными инициативами, — говорит эксперт. — Мне важно не просто показать «картинку», а поведать историю: как именно была воплощена идея, какие механизмы сработали и куда были направлены средства. Например, если речь о проекте с ювелирным брендом, я рассказываю, как часть средств с продаж украшений пошла на доброе дело. Или, как в случае с недавним благотворительным спектаклем, показываю закулисье и объясняю, что выручка от билетов полностью передана на поддержку инициативы.

Возникает так называемая «воронка взаимодействия»: потенциальные партнеры и благополучатели, видя живые примеры, реагируют на контент. Знакомые мне люди выходят на связь напрямую, а новая аудитория имеет возможность инициировать диалог через директ. Первичная коммуникация всегда происходит через меня. На этом этапе мы определяем основные цели. Далее я передаю задачу команде для анализа. В случае положительного решения о сотрудничестве мы объединяем усилия и разрабатываем уникальную стратегию под конкретный проект, после чего переходим к его реализации".

Так, для студии 50/50 body&mind_patriki Ковалева нашла несколько сотрудников среди фолловеров. «Они были подписаны на меня и, увидев запрос на странице, откликались на размещенную вакансию. Этот способ был значительно более быстрым и эффективным, чем классический поиск через рекрутинговые платформы», — рассуждает Алина.

Как написать первое сообщение в соцсети

Так, для студии 50/50 body&mind_patriki Ковалева нашла несколько сотрудников среди фолловеров. «Они были подписаны на меня и, увидев запрос на странице, откликались на размещенную вакансию. Этот способ был значительно более быстрым и эффективным, чем классический поиск через рекрутинговые платформы», — рассуждает Алина.

Алгоритм первого сообщения Алины Ковалевой строится на трех принципах: персонализация, прямота, позитив.

Плохое сообщение: «Привет! Я смотрел твой профиль и хочу добавиться в друзья. Давай поговорим о бизнесе».

Проблемы: отсутствие персонализации, непонятная цель, шаблонность.

Хорошее сообщение: «Привет, Иван! Я заметил, что ты работаешь в сфере цифрового маркетинга, и мне очень понравилась твоя недавняя статья об инструментах продвижения. Хотел бы обсудить некоторые идеи по улучшению видимости сайтов. Как ты смотришь на то, чтобы пообщаться на эту тему?»

Персонализация создает ощущение, что вы действительно изучили профиль человека. Прямота помогает сразу обозначить цель общения, а позитивный тон создает благоприятное впечатление.

Метрики эффективности нетворкинга

Для оценки результатов нетворкинга Алина Ковалева использует несколько ключевых показателей.

• Качество контактов: сколько из них переросло в деловые отношения.

• Частота взаимодействий: общение по возможности должно быть регулярным.

• Результаты сотрудничества: заключенные сделки, приглашения
на мероприятия, совместные проекты.

• Обратная связь: отзывы от контактов о вашей работе.

• Увеличение возможностей: расширение профессиональных перспектив.

«Для отслеживания результатов можно использовать таблицы для записи контактов, CRM-системы или простые заметки, — рекомендует Ковалева. — Регулярный анализ этих данных помогает выявить, какие стратегии работают наиболее эффективно».

Главные ошибки нетворкинга

• Неясная цель: слишком общая формулировка вроде «Давай поговорим о бизнесе».

• Слишком много текста: перегруженные информацией сообщения трудно воспринимать.

• Игнорирование контекста: люди не учитывают, чем вы сейчас занимаетесь.

• Отсутствие конкретики: необходима ясность в том, что именно ожидается от сотрудничества.

5 РЕКОМЕНДАЦИЙ ОТ АЛИНЫ КОВАЛЁВОЙ:

• Будьте активными, но не навязчивыми — регулярно поддерживайте связи, но не спамьте.
• Создавайте ценный контент — делитесь знаниями и опытом, чтобы выделиться.

• Персонализируйте каждое сообщение — показывайте, что изучили профиль собеседника.
• Фокусируйтесь на взаимной пользе — думайте,
чем вы можете быть полезны другому человеку.

• Отслеживайте результаты — используйте CRM-системы или таблицы для анализа эффективности.

Юлианна Винер

эксперт в области построения деловых связей и стратегического нетворкинга.

Все ли зависит от связей

«У нас часто есть ощущение, что все зависит от связей. Что у кого-то есть талант „оказаться в нужном месте с нужными людьми“, а у кого-то его нет, — рассуждает Винер. — Но правда в том, что связи не даются свыше, а строятся. И строятся не с помощью хитрости или манипуляций, а с помощью осознанной тактики на живом человеческом интересе».

Что важно: отношения с нужными людьми начинаются не в момент, когда вы им пишете, а когда вы сами становитесь интересным человеком. «Когда вы делаете что-то с любовью, когда у вас горят глаза, когда вы умеете говорить по существу и держите слово, вы автоматически превращаетесь в магнит. К вам начинают тянуться, потому что рядом с вами энергия действия и доверия».

Тактика первого контакта

Тактика Винер строится на трех принципах.

 • Не пишите длинных сообщений — лишь одно-два четких предложения.
• Сразу обозначьте контекст — почему вы обращаетесь именно к этому человеку.
• Добавьте человечность — короткую историю, эмоцию, деталь, которая создает тепло.

Пример: «Я сейчас как раз готовлю новый проект и поймала себя на мысли, что очень не хватает рядом людей с вашим масштабом мышления».

Или: «Вчера обсуждали ваш бренд на встрече с командой: столько уважения к тому, как вы растете спокойно и красиво. Захотелось познакомиться лично».

Это создает «эмоциональный мост», без которого нет настоящих связей.

«Если это встреча, не пытайтесь "продать себя", — советует Винер. — Лучше включитесь в диалог: слушайте, задавайте вопросы, проявляйте интерес. Не нужно доказывать значимость: она чувствуется в спокойствии и уверенности. Первый контакт — это не презентация. Важно настроиться на одну волну».

Как перейти от знакомства к отношениям

Самое важное начинается после первой встречи. «Многие знакомятся и исчезают, — констатирует Винер. — А отношения строятся на последовательности касаний. Не навязчивых, а внимательных. Поздравить, откликнуться, отметить успех, вспомнить через время. Каждое маленькое касание создает прочность».

Правило Винер: если человек действительно интересен, не давать контакту замереть. «Я создаю движение: маленькие знаки внимания, короткие сообщения, общее действие. Любое совместное дело превращает контакт в связь, а связь — в отношения».

• Например, после знакомства можно написать: «Была рада нашей встрече. Отправляю обещанный контакт дизайнера, он может быть вам полезен».

• Через несколько дней: «Сегодня увидела площадку, идеально подходящую под ваш формат мероприятий, сразу вспомнила о вас». 

• А так можно пригласить на мероприятие: «Мы собираем небольшой круг предпринимателей на камерный ужин в четверг. Буду рада, если вы присоединитесь». 

Любое совместное действие превращает контакт в связь.

 

Главный принцип — искренность. «Люди сегодня моментально чувствуют фальшь. Если вы подходите только из выгоды, это всегда считывается. Чтобы человек начал доверять, он должен почувствовать, что вы видите в нем не выгоду, а личность», — говорит Юлианна Винер.

Алена Русеева: «Я заменила слово „полезно“ на „выгодно“»

Алена Русеева

бренд-продюсер, основатель агентства по созданию долгосрочного имиджа бренда на рынке MAP COLLABORATION, сооснователь и бренд-продюсер проекта «Точки роста в бизнесе», основатель форумов Woman only, «Психологическое шоу: Я позволяю себе», сооснователь проекта «Женщины в бизнесе».

ROI нетворкинга

«Самый значимый результат — это то, что нетворкинг стал для меня основным каналом привлечения клиентов и партнеров, — признается Русеева. — Более 80% сделок закрываются через рекомендации. Это не про имидж, это про прямую проекцию на доход».

Конкретный кейс из практики Алены: вступление в бизнес-клуб Noodome в 2025 году обошлось ей в 550 000 рублей. За первые четыре месяца она заключила там два контракта: на PR-сопровождение медицинского центра и на запуск ютьюб-канала. Чистый доход с этих проектов составил около 1,5 миллиона рублей. «Один только этот кейс не только окупил членство, но и принес прибыль», — говорит эксперт.

Другой пример — экосистемный эффект. Экосистемный эффект в коммуникации — это создание вокруг бренда (или персоны) замкнутой, постоянно действующей среды взаимодействия. Вместо разовых касаний мы выстраиваем цепочку интеграций: совместные мероприятия, закрытые встречи, решение задач партнеров, общий досуг и культурное времяпрепровождение.

Цель — сделать так, чтобы взаимовыгодное сотрудничество не возникало из «холодных» переговоров, а становилось естественным продолжением доверительных отношений. В такой экосистеме партнеры и клиенты сами проявляют интерес, потому что они уже живут внутри вашего поля ценностей и регулярно получают пользу.

Метрики вместо интуиции

«Я навсегда исключила из лексикона слово „полезно“ при оценке нетворкинга и заменила его на „выгодно“, — заявляет Русеева. — Вся моя сеть бизнес-контактов ведется в CRM-системе, где каждый контакт помечен тегами: сфера, увлечения, чем можем быть полезны друг другу, стадия взаимодействия. Это позволяет быстро находить нужных людей под конкретные бизнес-задачи».

Эффективность Русеева оценивает по трем ключевым метрикам.

• Конверсия в сделки: какой процент новых контактов превратился в клиентов или партнеров.

• Стоимость привлечения клиента (CAC): сравнение затрат на привлечение через нетворкинг и классический маркетинг.

• Срок окупаемости (ROI): за какое время вложения в участие в мероприятии или поддержание связи окупились конкретной сделкой.

«Сегодня я выделяю новую тенденцию — экосистемный нетворкинг, — продолжает Русеева. — Самый качественный и доверительный нетворкинг рождается в том поле, которое ты создаешь сам, опираясь на свои ценности. Когда вы с человеком совпадаете по ценностям и интересам, общаетесь в неформальной обстановке, уровень доверия становится настолько высоким, что необходимость в CRM отпадает сама собой. Это следующий уровень, где бизнес становится естественным продолжением общения».

Кейс: от 10 000 до 100 000 подписчиков

Один из самых ярких кейсов Русеевой — развитие ютьюб-канала для эксперта Роберта Оксузяна. На старте сотрудничества у него было 10 000 подписчиков. «Благодаря нетворкингу я нашла команду, которая ранее помогла другому эксперту набрать миллион подписчиков, — рассказывает Русеева. — Мы инвестировали в производство контента более 300 000 рублей ежемесячно. В результате за 3–3,5 месяца аудитория канала выросла до 100 000 подписчиков».

В данном случае нетворкинг сработал как катализатор: он позволил быстро найти проверенных исполнителей, минуя стадию долгих поисков и проб.

Другой масштабный пример — бизнес-форумы, такие как «Позволяю себе», «Женщины в бизнесе», «Точки роста в бизнесе». Средний бюджет такого мероприятия — 8 миллионов рублей, основной источник финансирования — спонсорство. «Привлечение этих средств практически на 100% лежит в плоскости нетворкинга, — подчеркивает Русеева. — Это не абстрактная „коммуникация“, а конкретный навык выстраивания доверительных отношений, который позволяет закрыть сделки со спонсорами и партнерами».

4 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ СРЕДСТВ С ПОМОЩЬЮ НЕТВОРКИНГА ОТ АЛЕНЫ РУСЕЕВОЙ:

• Сначала среда, потом деньги. Люди становятся спонсорами не проекта, а круга людей, в который хотят войти.

Что делает Алена:

• создает закрытые ужины на 8–12 человек;

• приглашает сильных предпринимателей без продаж;

• формирует атмосферу доверия и статуса.

После этого разговор о партнерстве происходит естественно.

• Стоит предлагать не спонсорство, а роль. Никто не хочет просто платить — все хотят значимости. Алена предлагает формулировать предложение так: «Мне важно, чтобы именно вы стали стратегическим партнером форума. Человеком, который формирует его уровень». Это меняет позицию человека — из «кошелька» он превращается в соавтора.

• Необходимо показывать выгоду через смыслы, а не через цифры. Цифры важны, но решение принимается эмоционально. Можно использовать примерно такие формулировки: «Этот форум соберет предпринимателей, которые через 3–5 лет будут определять рынок. Мне важно, чтобы вы были среди тех, кто стоит у истоков». Это включает чувство масштаба и ощущения, что вы можете влиять на будущее.

• По мнению эксперта, необходимо двигаться вперед маленькими шагами, не делать сразу больших запросов и не просить с ходу крупную сумму.

Сперва:

• приглашение на ужин;

• запрос экспертного мнения;

• небольшое партнерство;

• затем стратегическое участие.

Так человек сам постепенно входит в контакт глубже.

• Личный принцип Алены Русеевой: сильный нетворкинг строится не на пользе, а на уважении. Деньги приходят туда, где есть доверие и общее видение.

Екатерина Касперович: «Распыляться на все платформы сразу — значит быть везде, но нигде по-настоящему»

Екатерина Касперович

 директор по развитию «Русской медиагруппы», эксперт по работе с бизнес-аудиторией в Telegram.

Фокус на одной платформе

«Я сознательно сосредоточилась на Telegram как основной платформе для делового общения, — объясняет Касперович. — В моей практике именно здесь сосредоточена наиболее качественная бизнес-аудитория: топ-менеджеры, владельцы компаний и государственные деятели. Распыляться на все платформы сразу — значит быть везде, но нигде по-настоящему. Поэтому в своем канале “Про(движение) Касперович" я обсуждаю бизнес, делюсь историями и полезными знакомствами».

Кейс: от студента до стратегической сессии

Яркий пример эффективности телеграм-нетворкинга — обращение Дениса Главатских, студента ВШЭ, который на тот момент выстраивал с нуля отдел исследований и разработок в маркетплейсе. Изучив кейсы Касперович, он задал точный вопрос: «Как создавать инновации в условиях быстро меняющегося медиарынка?»

«Мы организовали для его команды стратегическую сессию с управляющим директором РМГ Дмитрием Медниковым, — рассказывает Касперович. — Наглядно показали, как big data и data science меняют музыкальные эфиры, а RnD в медиа создает новые бизнес-модели, превращая креатив в технологический продукт. В результате молодые специалисты получили практические инструменты, доступ к реальным кейсам и основу для будущих стажировок. Мы же — свежий взгляд на наши процессы и доступ к кадровому резерву. Этот кейс доказал: осмысленный нетворкинг создает ценность для обеих сторон».

РЕКОМЕНДАЦИЯ ОТ ЕКАТЕРИНЫ КАСПЕРОВИЧ — ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ НАПИСАТЬ МАКСИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНОЕ ПЕРВОЕ СООБЩЕНИЕ:

Оно должно строиться по принципу «контекст + конкретика + уважение к времени».

«Для меня это не просто техника, а отражение философии делового общения: осмысленное начало, ясная цель и бережное отношение к самому ценному ресурсу — времени собеседника, — объясняет Екатерина. — Такой подход сразу отсекает случайных людей и фокусирует разговор на сути. Например, я не напишу: «Давайте встретимся и обсудим сотрудничество». Вместо этого отправлю: «Увидела ваш пост о развитии туристических кластеров в Сочи. Мы как раз запускаем там проект с одним из отелей, есть интересные данные по аудитории, которые могут быть вам полезны. Если актуально, можем созвониться на 15 минут на следующей неделе».

Главная ошибка новичков

«Самая большая ошибка — начинать диалог с просьбы, — констатирует Касперович. — Я всегда исхожу из принципа „сначала дай, потом проси“. Это означает, что первое сообщение должно нести понятную ценность для собеседника: демонстрировать погружение в его контекст, предлагать конкретную идею или решение, которые могут быть ему полезны уже сейчас, не нагружая немедленными обязательствами. Такой подход сразу переводит разговор в конструктивное русло, демонстрирует вашу экспертность и серьезность намерений. Приведу пример из недавней практики. В рамках подготовки конгресса „Точки роста в бизнесе“ нам было важно получить площадку в отеле Four Seasons Hotel Moscow. Вместо стандартного запроса „Хотим провести мероприятие, давайте организуем встречу“ я изучила их коммуникационную стратегию и заметила, что отель активно развивает направление эксклюзивных деловых событий. Я подготовила аналитику PR-потенциала такого партнерства: какие медийные персоны могут стать резидентами, как это усилит позиционирование отеля в премиум-сегменте, и отправила конкретные данные. В результате мы не просто получили площадку, а выстроили долгосрочные партнерские отношения, которые продолжаются до сих пор».